谈起供应链，，，，，，stake官网首创人、董事长兼CEO周国辉俨然武道能手，，，，，，作为供应链行业的涤讪人，，，，，，神情中别有一种激情与神往。。。。。。23岁的stake官网虽几经挑战，，，，，，作为中国第一家供应链上市公司与行业龙头，，，，，，却总能紧跟时代脚步，，，，，，面临新的历史时机，，，，，，简直当浮一明确。。。。。。本报记者克日专访了周国辉，，，，，，在他看来，，，，，，供应链不但会改变企业的生长路径，，，，，，甚至还正在改变整其中国与天下。。。。。。

stake官网总部位于深圳龙岗区李朗路的stake官网整合供应链基地，，，，，，这里既差别于工业园的车间轰鸣，，，，，，也有别于写字楼的人头攒动，，，，，，更差别于物流园的喧闹嘈杂，，，，，，相对清静许多，，，，，，最大的感受是于特区的繁华之外自成一体，，，，，，就像供应链这个行业一样，，，，，，提及来都不生疏，，，，，，深入看却并不熟悉。。。。。。

主楼一楼是stake官网的全球供应链体验馆，，，，，，展示了stake官网的宿世今生，，，，，，包括深度380分销平台、供应链商业生态圈等。。。。。。

 stake官网“380”妄想启动仪式

stake官网现在拥有500余家分支机构，，，，，，员工逾万人，，，，，，年营业量近1000亿元，，，，，，在海内320多个都会笼罩200多万终端商家，，，，，，服务2600多家着名企业，，，，，，包括100多门第界500强企业，，，，，，是中国服务网络、笼罩行业、营业规模、立异能力居领先职位的供应链综合运营服务商。。。。。。

展厅中最引人注目的是一块重大显示屏，，，，，，记者看到正在实时监控上海金桥、深圳李朗、香港捷通等天下各地stake官网供应链企业的仓储物流场景，，，，，，见证其在天下的重大线下平台系统。。。。。。

周国辉的办公室位于办公楼三楼，，，，，，兼做聚会室与摆设室，，，，，，对门摆放着stake官网最新孵化的产品：一个重大的绛紫色酒坛，，，，，，周国辉说，，，，，，这是stake官网近年主打的品牌服务模式孵化的新产品，，，，，，由于品牌服务等立异模式的加持，，，，，，stake官网不但能化解供应链模式最为市场关注的高欠债、低毛利问题，，，，，，还能为成千上万的品牌企业创造新生长路径。。。。。。

stake官网现在正在推动供应链商业生态战略，，，，，，致力于打造“广度综合平台+380新流通平台+生态链公司”跨界融合的供应链共享经济平台，，，，，，但这些看法关于大大都人来说仍然颇为模糊，，，，，，加之其营业以 To B模式为主，，，，，，近年又逐渐延伸至B2B2C领域，，，，，，链条较长，，，，，，自然很难被投资者完全明确。。。。。。包括周国辉自己，，，，，，只管是这一行业领军者、推动者，，，，，，但外界真正相识他的头脑，，，，，，读懂他的理念的人并未几见。。。。。。因此，，，，，，我们采访的话题从他的创业履历最先，，，，，，探寻他怎样构建供应链改变中国的愿景。。。。。。

证券时报特约记者：您作为供应链行业的先行者，，，，，，听说很早就显露出商业天禀，，，，，，大学时就最先创业，，，，，，还记得其时的详细情形吗？？？？？？？？有什么收获或者启发？？？？？？？？

周国辉：我是广东五华客家人，，，，，，1984年考入深圳大学盘算机系，，，，，，家中兄弟姐妹五人，，，，，，生涯较量主要，，，，，，念书时就想着创业改变运气。。。。。。其时最善于的是逻辑电路，，，，，，结业之前我就设计了一款报警器，，，，，，遇到煤气泄露阻抗爆发转变，，，，，，引动放大器爆发蜂鸣报警。。。。。。我用这个创意设计参股了一家企业，，，，，，算是最初的实验，，，，，，惋惜市场销售并欠好。。。。。。这个履历让我明确，，，，，，创业着实是九死一生，，，，，，年轻人创业最好要有合适的平台，，，，，，使用平台资源填补缺乏然后充分验展自己的长项，，，，，，不然，，，，，，单打独斗，，，，，，或许率会失败的。。。。。。

我真正创业应该是1988年，，，，，，由于相近香港，，，，，，其时深圳的盘算机焦点件商业很活跃，，，，，，主板、硬盘、机箱等许多配套器件很全，，，，，，自己学的是盘算机，，，，，，一边结业实习，，，，，，一边就搞起了组装盘算机生意，，，，，，厥后转战到市场需求更大的北京中关村，，，，，，算是实现了人生第一桶金。。。。。。

证券时报特约记者：之后转业到沈阳投资通讯工业，，，，，，您为什么会做出这么大跨度的转型？？？？？？？？对厥后生长有什么影响？？？？？？？？

周国辉：若是时光能够倒流，，，，，，我真不会做出这么激动的选择。。。。。。其时主要有两个缘故原由，，，，，，其一是到1993年前后，，，，，，组装盘算机的利润空间由于竞争加剧变得很小，，，，，，但移动通讯刚刚萌芽，，，，，，感受大有希望；；；；；；；其二是由于在中关村熟悉了一些东北朋侪，，，，，，经他们先容，，，，，，辽宁省水利厅有集群网络，，，，，，美国军用手艺，，，，，，一个基站辐射60公里，，，，，，除去防汛等用途之外，，，，，，还可以把闲置信道共享市场运营。。。。。。其时年迈大手机是4万元左右一台，，，，，，若是这个项目做成，，，，，，本钱可以控制在8000元以内，，，，，，几倍的利润，，，，，，于是就和朋侪一起投资2000万元。。。。。。公司花了两年时间才完成基站组网，，，，，，可正式运营没多久，，，，，，中国移下手艺升级，，，，，，手机本钱掉到1万元左右，，，，，，我们的项目基础没有利润空间了，，，，，，最后只收回50万元加一辆疾驰车。。。。。。这中心有两个教训较量深刻，，，，，，其一，，，，，，选择比起劲更主要，，，，，，战略选摘要有超前眼光，，，，，，偏向错了再起劲也没用；；；；；；；其二是团队要得力，，，，，，管理层面要自己掌控。。。。。。其时运营团队必需由外地人认真，，，，，，胸脯拍得很响，，，，，，但执行效率不佳，，，，，，原来有半年时间，，，，，，赶在中国移动调价之前快速铺开，，，，，，完全可以收回本钱。。。。。。团队没搭好，，，，，，再好的战略也没用。。。。。。

证券时报特约记者：您是怎样走出这次波折的，，，，，，厥后怎么建设stake官网并开启供应链行业的？？？？？？？？

周国辉：那次投资失败损失很大，，，，，，但幸亏其时年轻，，，，，，心田仍然充满斗志，，，，，，大不了重新再来。。。。。。1997年处置惩罚完沈阳项目就回到了深圳，，，，，，一最先照旧有些渺茫，，，，，，找不到生长偏向，，，，，，于是就重新联络以前做盘算机的朋侪，，，，，，提议我在深圳帮他做盘算机配货，，，，，，采购主板、机箱、显示器、电源等等。。。。。。合作方法有两种：若是我自己出钱，，，，，，就可挣多些利润；；；；；；；若是我不出钱只着力，，，，，，他就给我3%的服务费，，，，，，这着实就是供应链模式的最初源头，，，，，，从实战中想到的。。。。。。

我其时手里没什么钱，，，，，，就选了挣3%的服务费，，，，，，从香港入口种种主板、显卡、声卡、驱动器等，，，，，，然后用集装箱发到北京，，，，，，50台一箱。。。。。。感受这生意还行，，，，，，就注册开办了深圳stake官网商贸公司，，，，，，其时还没想到这就是供应链营业，，，，，，但现实已经最先操作了，，，，，，也可以明确成供应链就是古板商贸流通中生长起来的。。。。。。

事实我是学盘算机专业的，，，，，，业内朋侪也较量多，，，，，，陆续接了朴直电脑的营业，，，，，，厥后又导入清华同方、遐想，，，，，，生意越做越大，，，，，，到2003年，，，，，，公司有100多人，，，，，，营业量靠近50亿元，，，，，，最先有能力跟天下500强企业合作。。。。。。这时思科通过英迈国际找到我，，，，，，要做中国市场，，，，，，经由很是重大严酷的审核招标，，，，，，最后把相关营业外包给我们。。。。。。

这是stake官网展史上的主要转折点，，，，，，团结与思科的谈判履历，，，，，，用国际化视角加以反思，，，，，，从中提炼出了商业模式的英华部分：客户的非焦点营业，，，，，，就是stake官网的焦点营业！若是把客户的外包营业都承包下来，，，，，，采购、仓储、物流、分销等等，，，，，，不就是一条完整的供应链服务？？？？？？？？供应链行业模式终于清晰起来。。。。。。2004年2月，，，，，，我们举行了股份制刷新后，，，，，，正式更名为stake官网。。。。。。成了这一领域第一个吃螃蟹的人。。。。。。美国物流协会升级为供应链协会，，，，，，还比我们晚一年多。。。。。。

证券时报特约记者：您厥后作为供应链行业的推动者，，，，，，对供应链的看法做了许多完善与升级，，，，，，您是怎样在stake官网的实践中生长出供应链模式？？？？？？？？

周国辉：回首stake官网的生长历程，，，，，，可以分成三个十年。。。。。。

第一个十年从1997年算起，，，，，，我们是做基础的供应链服务，，，，，，就是采购执行、销售执行、收支口服务等，，，，，，这时的焦点是做服务，，，，，，帮企业定制特色的个性化服务；；；；；；；stake官网的优势是进入了天下保税物流园，，，，，，同时投入上亿元建设了系统网络，，，，，，规模从0做到300亿元。。。。。。

第二个十年从2007年上市算起，，，，，，看到这个行业已经充满竞争，，，，，，必需举行二次立异。。。。。。我以为一个企业十年稳固是很危险的，，，，，，因此，，，，，，我们最先打造流通行业供应链服务，，，，，，也就是深度供应链，，，，，，《哈佛商业谈论》将这个模式比喻为“从干线到动脉再到毛细血管的渠道深化下沉”。。。。。。我们妄想是从个性化服务生长到平台化最后到生态化。。。。。。2010年推出了深度380分销平台妄想，，，，，，至今在天下320个都会建设分销平台，，，，，，服务凌驾2600个品牌商，，，，，，笼罩200万个终端门店，，，，，，建成供应链商业生态圈；；；；；；；并且推出星链，，，，，，打造B2B平台，，，，，，最终将规模从300亿元做到1000亿元左右。。。。。。

 stake官网在深交所上市

第三个十年从2017年最先，，，，，，凭证形势需要，，，，，，我们最先推动“广度综合平台+380新流通平台+生态链公司”的供应链商业生态战略，，，，，，希望突破千亿元，，，，，，抵达万亿元规模。。。。。。前面的两个10年，，，，，，供应链模式主要是资金驱动型，，，，，，例如说像客户给我商品，，，，，，那么我们要先付钱给客户，，，，，，再把货运到我们客栈，，，，，，再分销到终端渠道；；；；；；；又由于是外洋入口，，，，，，我们需要银行的额度到外洋开证，，，，，，再交给下游的客户从中收取服务费。。。。。。也就是说我们在已往虽然做到1000亿元的规模，，，，，，但我们是靠自有资金或者银行贷款来支持的，，，，，，这种供应链模式脱离资金支持是很难一连增添的。。。。。。

证券时报特约记者：简直，，，，，，这种生长模式颇受资源市场质疑，，，，，，用高欠债做大规模，，，，，，投资者担心危害过大，，，，，，并且没有强盛资金链也很难维系，，，，，，您怎样化解这一矛盾？？？？？？？？

周国辉：没错，，，，，，若是继续已往的供应链模式，，，，，，完全依赖资金驱动，，，，，，我们是很难再上新台阶。。。。。。我们正在分三步走来推动供应链再一次转型升级。。。。。。

首先，，，，，，调解我们的商业模式，，，，，，我们现在靠整合驱动，，，，，，靠能力驱动，，，，，，靠营销驱动，，，，，，来把平台规模做大，，，，，，在这个历程中我们导入更多的增值服务，，，，，，施展平台优势加上种种增值服务，，，，，，合起来就形成我们的商业生态。。。。。。

其次，，，，，，举行组织厘革、模式立异，，，，，，从质变到量变，，，，，，最后实现裂变。。。。。。所谓质变就是你实质上要变，，，，，，变换模式再把它放大是量变，，，，，，放大以后再放大就需要裂变了。。。。。。若是是凭证已往的模式，，，，，，是不可能实现第三个十年目的的，，，，，，以是我们要洗手不干，，，，，，我们在这段时间对公司举行了重构、重整，，，，，，2018年引入深投控作为第一大股东，，，，，，从股权结构到公司治理都在做响应厘革。。。。。。

第三步就是公司的数字化转型，，，，，，我们跟阿里云合作，，，，，，即将推出整购APP，，，，，，作为全新的供应链平台，，，，，，有点像B2B领域的美团，，，，，，把这些个性化服务变为平台模式，，，，，，推动平台走向生态模式。。。。。。

证券时报特约记者：整购APP应该是您的数字化转型平台的新亮点，，，，，，但怎样在阿里、京东、拼多多等众多电商平台中胜出呢？？？？？？？？

周国辉：首先我们的定位是B2B，，，，，，面向企业或者商家，，，，，，而那些电商平台都是To C的，，，，，，面向最终消耗者，，，，，，定位差别，，，，，，整购APP并不与这些既有的电商平台正面竞争，，，，，，相反我们还可以为这些平台的商家提供商品和服务；；；；；；；其次我们拥有380新流通中的几百个线下分销平台以及近200万线下终端，，，，，，把这几百亿元的采购/分销规模转移到线上，，，，，，会包管整购APP的起点更高，，，，，，对提升运营效率、服务效率、客户体验资助更大，，，，，，也更能推动平台实现裂变；；；；；；；再次，，，，，，现在任何一个平台，，，，，，任何一个零售商都在跨界，，，，，，都有差别水平的交集，，，，，，商超、电商、新流量平台形成了三足鼎峙的名堂。。。。。。stake官网的供应链生态是无界线的，，，，，，我们可以把电商平台当做商超来明确，，，，，，stake官网认真提供上游货源供应京东、天猫、唯品会、苏宁易购、拼多多等线上渠道，，，，，，他们现在都跟我们有合作，，，，，，我们不会抢他们的市场份额。。。。。。别的，，，，，，从产品角度来看，，，，，，我们有商品供应链，，，，，，确保提供的商品均为正品，，，，，，价钱较其他B2B电商平台更优惠，，，，，，给终端更大的利润空间。。。。。。而从营销角度，，，，，，我们正在推动合资加盟模式，，，，，，在天下规模招募100万个stake官网的营销合资人，，，，，，快速解决市场推广问题。。。。。。以是，，，，，，我们的整购APP并不是纯粹的电商平台，，，，，，而是另辟蹊径的“供应链+”立异。。。。。。

证券时报特约记者：很期待您的整购APP早些面世，，，，，，希望能开创供应链行业新时势，，，，，，但您还没有讲完怎样化解资金链的问题。。。。。。

周国辉：整购APP预计9月会正式宣布。。。。。。针对欠债率和现金流的问题，，，，，，我们正在推生工业供应链（综合商业服务平台），，，，，，可以在不占用大规模资金的条件下做大工业规模，，，，，，实现我们的万亿目的。。。。。。其焦点理念就是stake官网输出品牌、管理、平台、网络等资源，，，，，，在天下各个都会，，，，，，与地方政府、国有企业合作打造供应链平台，，，，，，我们称之为供应链综合商业合资公司，，，，，，现在已经建设16家，，，，，，今年目的是30家，，，，，，三年妄想抵达100家。。。。。。综合商业合资公司里，，，，，，外地国企是大股东，，，，，，stake官网是小股东但认真公司运营，，，，，，形成以stake官网为中心的上百家卫星公司，，，，，，打造出全新的工业供应链平台。。。。。。运营模式上stake官网类似中央厨房，，，，，，统筹共享平台，，，，，，支持卫星公司形陋习模效应；；；；；；；财务上可以合并利润，，，，，，但不对并欠债。。。。。。这样stake官网既可以一连做大规模，，，，，，又不会泛起资金占用过高。。。。。。

证券时报特约记者：除了上述对工业供应链服务举行模式立异的延伸外，，，，，，公司在投资者关注的380新流通领域有哪些转型升级？？？？？？？？

周国辉：简单的分销模式已不再顺应品牌与终端的立异需求，，，，，，中国流通业需要以供应链2.0模式打造更万能的供应链B2B平台，，，，，，资助品牌商、供应商构建扁平化渠道，，，，，，快速直供终端，，，，，，提升销量，，，，，，构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业名堂。。。。。。“平台服务+品牌服务+新零售”三维一体的供应链B2B平台正是我们打造的的焦点优势。。。。。。在工业的上下游搭建共享平台，，，，，，在分销服务的基础上构建多维度的分销+营销+集采服务能力，，，，，，提供采购、销售、金融、营销、物流等服务，，，，，，从分销转向代销、代运的平台服务模式，，，，，，镌汰库存与资金垫付；；；；；；；推动供应链服务由‘资金驱动’向‘整合能力驱动’的转型，，，，，，以有限的资源、资金，，，，，，开拓更辽阔的市场空间，，，，，，实现无限的增添。。。。。。针对差别生长周期的品牌，，，，，，stake官网接纳了差别的“供应链+营销”赋能战略：品牌管理，，，，，，助力困局中的品牌突围；；；；；；；品牌运营，，，，，，助力生长中的品牌做大做强；；；；；；；品牌孵化，，，，，，助力小品牌生长。。。。。。stake官网永远站在品牌方为其提供赋能，，，，，，让品牌商更好地专注焦点营业。。。。。。

我举个例子，，，，，，像这里摆的垂纶台搪瓷彩酒，，，，，，由stake官网设计开发，，，，，，生产与品牌还属于垂纶台酒厂，，，，，，通过stake官网平台的品牌营销、渠道分销和零售服务，，，，，，2019年实现了近3亿元的销售规模，，，，，，未来上线整购APP，，，，，，销量一定还会更进一步增添。。。。。。这些新产品、新品牌若是由企业自己推广、销售是很难翻开市场的。。。。。。我们就是通过平台优势，，，，，，资助上游企业拓展市场，，，，，，做大做强品牌，，，，，，因此，，，，，，各地合作方很愿意跟我们合作，，，，，，通过这种方法，，，，，，让已往二十多年打造的平台价值据此深度开发与多维变现，，，，，，实现预期目的并不难。。。。。。

这种模式里包括了平台+产品立异、平台+营销、平台+网络等多种细分战略，，，，，，焦点头脑就是上游助力品牌，，，，，，下游赋能终端，，，，，，中心由stake官网打造商品供应链平台，，，，，，有用增进商品的高效流通。。。。。。当这些立异妄想都落地的时间，，，，，，stake官网供应链模式也就完成了转型，，，，，，高欠债模式将彻底转变。。。。。。

证券时报特约记者：谢谢您接受我们的采访，，，，，，让我们看到了stake官网与供应链行业未来愿景。。。。。。stake官网走到今天也与深圳特区刷新开放密不可分，，，，，，值此特区建设四十周年，，，，，，您有何感言？？？？？？？？

周国辉：我以为一个企业的保存，，，，，，就是要为整个社会、为行业、为国家、为人类创造一点点价值。。。。。。stake官网已往引领了供应链行业的生长，，，，，，推动了供应链改变中国的历程，，，，，，这是我最大的欣慰。。。。。。我以为深圳简直是一个难以替换的立异型都会，，，，，，这种精神成绩了stake官网的立异生长，，，，，，对此我很是感恩这个时代与这座都会，，，，，，同时也衷心希望这种立异能够继续升华，，，，，，引领中国经济腾飞、引领工业生长。。。。。。

采访竣事时，，，，，，外面正下着细雨，，，，，，脱离stake官网的园区，，，，，，走很远才进入深圳的闹市区，，，，，，转头望去，，，，，，stake官网的大楼早已隐没在烟雨濛濛中，，，，，，虽然stake官网这个片区略显清静，，，，，，但却正是火热的深圳特区大后方，，，，，，更是全球工业链主要节点，，，，，，这里，，，，，，正悄悄地与这个都会一起，，，，，，配合立异、配合壮大，，，，，，同时改变自己也在改变天下。。。。。。